注意：

运营指标数值的设定方式：

竞品指标：建议如果是第一次活动，一半比其高出10%-20%的数据就可以了。建立流量漏斗，预估转化率。

四、活动时间

要结合产品类型和特点来决定，活动时间参考：

事物都是有生命周期的，生命周期优势也被误认为是“红利期”，高阶段便是最佳的运营时期，同时结合百度、腾讯、搜狐、今日头条、网易新闻等新媒体渠道进行大规模宣传引流，一定会策划出一场高效的活动方案！

五、活动形式

■ 营销工具 tools（如何让用户疯狂买买买？）

主要是利用用户的逐利心理进行设置，它是活动抓住用户的钩子，是运营在商业目的和用户行为之间架起的桥梁。常见的营销工具：

① 红包，包含满减红包、无门槛优惠券、返现劵、现金红包等

② 折扣劵，有上线设置、有品类限制等

③ 新手特权，包含体验金、预定劵等

④ 兑换劵，课程兑换劵、酒店兑换劵等

⑤ 虚拟服务，会员、积分、流量包等

⑥ 实物，只要是用户再摸个场景下最需要的都是可以拿来做营销工具，比如情人节里的玫瑰花。

活动确定营销工具的3个原则：

第一，根据运营目的选择营销工具

第二，根据用户生命周期选择营销工具

首先一起来看一下活动形式最容易掉的坑：

① 活动形式策划的过于简单。没有对活动奖品与发放方式进行详细说明，活动规则说明得不清不楚，甚至还出现活动形式与活动目的不相匹配。

② 活动形式策划的过于复杂。活动描述逻辑差、重点不突出，套路太多，规则和步骤复杂，给人感觉不真诚。

你有“入坑”吗？

今天为大家分享5种产品类型常见的活动形式：工具型、电商型、互金型、内容型、教育型。

1.工具型产品的常见活动形式

它们的活动主要由产品经理和市场渠道方面负责策划，活动目的主要集中在拉新、留存、促活。活动特点：形式简单粗暴、产品初期疯狂砸钱、活动周期超长。

2.电商型产品的常见活动形式

电商类运营公式：交易额=流量转化率客单价复购率分享率。

3.电商型产品的常见活动形式

互金类运营公式：投资额=流量转化率单笔投资额复购率分享率。

4.内容型产品的常见活动形式

主要围绕内容生产和内容传播的指标展开。内容产品的活动，在活动奖品投入不大，主要是考验运营的主题策划和内容包装能力。

注意：无论你的运营目的是引导用户生产内容，还是内容传播，都应该基于产品内容单元进行开展。

5.教育型产品的常见活动形式

主要运营目的：主要集中在提高课程销售转化率。